車を高く売るコツ｜高価買取の鉄則や逆に失敗する言動を全て解説

「車を高く売る方法は？ 効果的なコツがあれば知りたい」

大切に乗ってきた車ですから、少しでも高く売りたいと思うのは当然のこと。
でも、具体的に何をどうすればいいのかよく分からないですよね。

車の買取価格というのは、お店によってかなりの差額が生じます。
したがって、車を高く売るには、買取額を何社か比較することが鉄則です！

さらに車を高く売るコツは、業者同士が競い合う状況をつくること。
そうすれば、買取額を限界まで引き上げることができます。

というわけで今回は、車を高く売るための具体的な方法を紹介します。
ただ査定を受けた場合と比べて数万円、数十万円と変わってくるので、ぜひ参考にしてくださいね。

車を高く売るための絶対条件

車の売却先の候補としては、主に次の3つの業態があります。

ただ、そもそも、どこに売ればいいかが迷いますよね。

まず結論をいえば、新車ディーラーで売るのはやめましょう。
なぜなら、ディーラーの査定基準は安い設定になっているため、車が高く売れないからです。

その典型的な事例をご覧ください。

結局1番高い査定で135万付いたよ
ディーラー査定は90万だったから45万も差額が…
みんな乗り換える時は面倒くさがってディーラーにした取らせたらダメだよ(笑)

— Zel® (@zel_life2000) March 14, 2020

実際、私もディーラーで何度も査定を受けていますが、中古車買取店より高くなったことは一度もありません。

ですから、ディーラーは候補から外したほうが良いです。

ただし、中古車の「買取店」や「販売店」によっても買取額には差が生じるため、どこでもいいわけではありません。
だから、比較することが重要なんです。

さらに言えば、ただ比較するだけではなく、ライバル社同士を競い合わせるともっと効果的です。
そうすれば、下手に安い金額が出せない状況になり、その原理を利用して買取額を限界まで引き上げることができます。

つまり、逆説的ではありますが、店側が安く買い取れない状況をつくることが、車を高く売るうえで最も重要になります。

ポイントは【比較＋競合】です。

では、どうすれば、そのような状況をつくることができるのでしょうか？

車が確実に高く売れる3つの方法

というわけで、ここからは、候補となる中古車の買取店・販売店を効果的に競い合わせる方法を紹介します。

その方法が、以下の3つです。

どの方法でも車は確実に高く売れますが、やり方が全然違うので、あなたに合った方法を選んでみてください。

それでは順にみていきましょう。

1．出張査定をまとめて受ける
（おすすめ）

最もオススメなのは、出張査定を何社か同時におこなう方法です。

いわゆる「合同査定」と呼ばれる方法ですが、以下のようなメリットがあります。

合同査定では、業者同士がリアルにその場で競い合う状況になります。
そのため、査定額が引き上がる効果は絶大で、また、面倒な交渉も必要ありません。

候補店を同時に呼ぶだけなので、やり方も簡単です。

私の経験上、この方法がもっとも高額査定になりやすいです。

なお、出張査定は『車一括査定サイト』から予約することをおすすめします。

選択した候補店にWEBからまとめて査定を依頼できるので、合同査定のセッティングもスムーズにできます。

≫出張査定を予約する（無料）

合同査定の詳細を知りたい方は、別の記事をご覧ください。

車査定で業者をバッティングさせてみた！同時査定のやり方・効果をリアル解説

2．ネットオークションを利用する
（楽ちん）

1つ目は「一括査定」を使った方法をご紹介しましたが、2つ目はカーセンサーの「ネットオークション」で競合させる方法です。

査定は1回だけで、その情報をもとにカーセンサーの加盟業者5,000社以上がネット上で入札をおこなう仕組みです。

一括査定とは違い、ネットオークションには次のようなメリットがあります。

とにかく簡単で、たくさんの買取業者に競い合ってもらえるのが、ネットオークションの醍醐味です。

なるべく手間をかけずに車を高く売りたい方は、この方法をおすすめします。

≫カーセンサーのネットオークションはこちら（無料）

3．買取店と直接交渉する
（上級者向け）

3つ目は、買取業者と直接交渉しながら査定額をつり上げる方法です。

やや上級者向けですが、買取額を限界まで引き上げることが可能です。

やり方は、以下のとおりです。

各社がギリギリの金額を出すまで、これを繰り返していきます。

なお、詳しいやり方については、別の記事をご覧ください。

車買取の裏ワザ｜査定で希望額を言わない値段交渉のコツとやり方

以上が、【比較＋競合】するための具体的な方法です。
もう一度確認しておきましょう。

業者同士を競い合わせ、安い金額では他社に勝てない状況をつくる。

これが、車を高く売る秘訣です。
あなたに合う方法をぜひ試してみてください！

車を高く売るために知っておきたい4つのコツ

上記では車を高く売るための「手段」を紹介しましたが、さらに以下4つのコツも知っておいて損はないと思います。

順番にサクッと見ていきましょう。

1．買取相場を調べる

まず査定を受けるまえに、車の買取相場を簡単に調べておくことをおすすめします。
なぜなら、提示された金額が妥当かどうか判断できないと、安く買いたたかれる可能性があるからです。

たとえば、次のように言われたらどうでしょうか？

正直、高いか安いかよく分からないですよね？
だから、買取相場を把握しておくことはけっこう重要です。

車の買取相場が匿名で分かるサイト6選｜調べ方や査定の精度も解説

2．相場が上がる時期に売る

買取業者は、市場相場の動きをみて査定額を決めます。
ですから、相場が上がる時期、下がる時期を知っておくことも大切です。

1年を通して相場が変動しやすい時期は、以下のとおりです。

もし車を手放すタイミングを調整できるようなら、相場が上がる時期を狙ってみましょう。

ただし、基本的に車の価値は年月とともに下がっていくので、「できるだけ早く売る」という考えも持っておいてください。

車が高く売れる時期｜売却のタイミングを月/年単位で考察

3．オプション装備をアピールする

オプション装備は中古車としての人気を左右するため、当然ながら査定額にも影響します。

たとえば、人気があるのは以下のような装備です。

もちろん、装備が付いていることは見れば分かりますが、それが「標準装備」か「有料オプション」かどうかは査定士もパッと判断できないことがあります。
ですから、有料オプションが付いている場合は積極的にアピールしましょう。

車を買ったときの見積書 ↑ が残っていれば、査定のときに見せると良いかもしれませんね。

4．車をキレイにする

査定前に車をキレイにしておくことも、意外と効果的です。

それで車の買取額が劇的にアップすることはないですが、印象が良くなれば査定に影響しないとも言い切れません。

車の査定前に洗車・掃除はムダだった！実態調査でわかった買取店の本音とは

以上の4つのが、車をさらに高く売るコツです。
もう一度おさらいしておきましょう。

どれも簡単にできることなので、やっておいて損はないと思います。

車の買取額が下がってしまう注意すべき3つの言動

それでは最後に注意点として、車が高く売れなくなってしまう3つの言動をお伝えします。

1．的外れに高い希望額をふっかける

車を査定してもらう際に、お店のほうから必ず希望額を聞かれます。

そのとき「高い金額を言えば、多少なりとも査定価格が上がるかも」と期待しますが、それはまずありません。
なぜなら、売り手の希望どおりに車を買い取っていたら、店側は “商売上がったり” だからです。

逆に、下手に的を得た金額を言えば、契約はすんなりいくかもしれませんが、「車をより高く売る」という目的は達成できません。

ですから、希望額を聞かれたときは「ベストな金額をお願いします」といってサラッとかわしましょう。

2．高圧的な態度で交渉する

「もっと高く買い取ってくれないと、他の店に持ってっちゃうよ」
「そんな金額しか出せないなら、契約はムリだわ」

車を高く売ろうと、このような高圧的な態度を取るのもNGです。
店側としても「この金額までなら出せる」という上限は決まっているので、強引に交渉しても買取額が引き上がるわけではありません。

それに、査定士も仕事とはいえ一人の人間ですから、高圧的な態度で来られると「抵抗感」を感じ、高く買い取ろうという気持ちが失せてしまいます。

ですから、あくまでも対等な雰囲気で商談することが大切です。

3．修理歴や不具合を隠す

また、車の評価が下がるのを恐れ、修理歴や不具合を黙っているケースも希にあります。

ただ、査定士も一応プロですから、評価に響くような欠陥は見落としません。

逆に、下手に隠し事をすれば、売り手の印象を悪くするだけです。
仮にその場はごまかせたとしても、後々の検査で発覚すれば、契約後の減額もありえます。

ですから、もし自覚している不具合や修理歴があれば、正直に申告しましょう。

上記の3つは、車を高く売りたい気持ちが強いが故に、ついついやりがちな言動です。
しかし、かえって損を招く可能性があるので、念のため気を付けておいてくださいね。

まとめ

いかがだったしょうか。
話が少し長くなってしまったので、最後にポイントをまとめます。

車買取店はどこも、本音は「できるだけ安い買い取りたい」と考えるものです。
ですから、何も戦略を立てずに挑めば、車を高く売ることはできません。

そこで、ぜひ試してほしいのが、今回紹介した3つの方法というわけです。

大切に乗ってきた車ですから、少しでも高く、そして賢く売却してくださいね。
あなたの車が高く売れるよう応援しています！